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没有“被唱衰”的市场

日前,本报发表了一篇有关多肉产业的文章,细数了近年多肉产业,特别是景天科多肉植物的发展历程,并对市场洗牌的信号做了分析,意在提醒广大从业者提前做好风险防范,在市场热潮退去之后,起码要保留一条泳裤。文章.. 全球花木网8月2日消息:日前,本报发表了一篇有关多肉产业的文章,细数了近年多肉产业,特别是景天科多肉植物的发展历程,并对市场;洗牌;的信号做了分析,意在提醒广大从业者提前做好风险防范,在市场热潮退去之后,起码要保留一条;泳裤;。 文章刊发后,引起不少业者的关注。有观点认为,经历盲目扩张的多肉产业确实需要;降降温;,从品种暴利回归常态化,亟待破解困局,让有品质、有营销、有想法的生产者成为生产主体。同时,也有人致电报社,认为这是一篇;唱衰;行业的文章,把行业问题暴露出来,为市场;崩盘;推波助澜,对产业的发展有害而无利,是作为行业媒体的不负责任。 站在不同角度,大家可以有不同看法,但作为行业媒体,反映行业问题、促进行业良性发展正是我们的职责所在。没有不行的行业,只有不行的企业;没有;被唱衰;的市场,只有执迷不悟的企业。揭示问题,并非是给市场;搅局;,恰恰是为行业敲响警钟,促进行业健康、持续地发展。 多肉行业是;被唱衰;的吗?并非是产业现状的描述令市场行情;由盛转衰;,多肉行情下滑的种子早已深埋。首先,生产端盲目追风,是多肉领域必须要直面的问题。2012年下半年,多肉植物从爱好者群体向产业化过渡,每年的多肉产量成几何倍数增长,此时的生产者都瞄向初期的品种、生产红利。静心思考过市场容量、产品结构、销售渠道、终端营销问题的从业者寥寥无几。所以当供求失衡的转折点到来时,很多人措手不及,带来的直接后果就是产品滞销或者退市。 马克思在《资本论》中写道:一旦有适当的利润,资本就大胆起来。如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。而多肉,当时就是一种超高暴利的产品,因此不少人趋之若鹜,促使生产量;井喷;,以至于最终导致产品供过于求。 其次,从业者追求短期暴利的心态决定了多肉的快盛快衰。多肉市场从兴起之日,就存在一种观念———赚一笔就撤。大部分景天科多肉的生产周期只有两个月到半年,那么行业在上升期能快速流转扩张,在下降期也会快速反映为滞销甚至烂市,产品的市场反应周期很短。不做长线发展规划,只追求短期暴利,行业短期震荡下滑就是再正常不过的现象。没有超高利润的;加持;,追求暴利的从业者自然会退场。;快;在前期是优势,在后期是灾难。市场是看不见的手,供求关系失衡表现出来的滞销和低价,只是多肉市场普遍规律作用的具体表现而已。 再次,多肉植物的兴起搭载了网络这班快车,;电商;基因决定了多肉植物在兴起之初是;爆款;,而能否持续引爆市场就成为其发展软肋。多肉植物最初作为;网红;出现,其影响力随着网络迅速传播,短期内出现了大量受众,并成为一种潮流文化。然而;潮流;是一种有;时效性;的效果,如果没有持续吸引消费者的;卖点;,多肉;失宠;是可预见的结果,因此需要从;网红;转变为日常产品。 特别值得注意的是,传统花卉产品的产销建立在集团消费或家庭消费的基础上,波动更多的是产量而非市场,多肉植物的销售更多是;冲动消费;,生产端在扩张而销售端在波动,是两条波动的线条。多肉不仅总消费市场存在;天花板;,消费群体的类型、数量、喜好也在时时波动,能否做到产销;同频;,是企业乃至行业生存表现的关键点。 其实,警示行业风险,让有些从业者担心的,是潜在的;接盘侠;不再接盘。但行业的健康发展不能靠;击鼓传花;,逃避问题、掩盖问题也无异于掩耳盗铃,对化解市场危机不会有任何益处。勇于面对问题,积极想办法、找出路,才能使行业、企业的发展健康、长久。

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