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这些老板的“送穷神”技巧,很多人没看到

普通人只知道从别人的成功中找项目,高手,则懂得从别人的成功中总结经验——也就是最值钱的“门道”。

为什么别人干这个赚得盆满钵满,你有模有样去学,却赔得稀里哗啦?差在哪儿了?

很多时候,你只知道看项目,却没学到成功者的“门道”,结果拿到好项目也做不好。

“门道”是什么?今天小编就给大家列了两条技巧。

J老板的门道

概述:事情还是一样做,多说几句话,厂商圈内人人夸。

跟任何一个厂商谈合同,重头戏之一肯定是结账时间。J老板就在这个结账时间上做起了文章:

论经营能力,J老板的企业完全可以与厂商在30天后结账。而谈判时,J老板却要企业代表跟厂商多要些时间,一个月加2-3天。在目前的经济形势下,结账时间稍微长些,磨一磨,厂商还是能接受的,最后他们的合同签了33天结账。

之后,J老板的企业其实还是按自身经营能力,30天后付款给厂商,但在厂商看来,企业是在没到33天的时候就去结账,也就是提前付款了。

——渐渐地,厂商就会觉得,这个企业太好了,别人要么是三角债,要么恨不得玩消失,你却提前付款,够朋友,够仗义,给你点赞。

一个行业,圈子说大也不大,平时内部一交流,厂商就会时不时提到,这个J老板的公司特别可靠,提前就给付款,是高品质的合作方——这等于帮J老板的企业做了免费广告。一传十、十传百,J老板的企业就在业界获得了良好的口碑。

做生意,口碑比什么都重要,这是给企业增加了丰厚的无形资产。这样的企业再去谈别的生意,自然事半功倍。

Y老板的门道

概述:售价15元的东西,花18元去买。我不是傻,我是要去赚外地客商的钱。

事业起步阶段,怎么让更多的人跟着自己一起搞养殖?不妨来看看Y老板的例子。

几年前,Y老板得知家乡要修建高速公路和高铁。运输问题一解决,家乡的特产就好往外卖了。

Y老板在外打工多年,销售是强项。他想把家乡的一种香猪卖给外地客商。

但如果是办厂养殖、自己销售,即使很懂养殖技术、能把猪养好,发展速度还是慢,Y老板觉得,还是要带领更多的农户养香猪,然后自己负责销售、维护市场。这样,能减少自己在养殖上的资产投入,发挥销售的强项专心维护销售渠道,与农户各展所长。

如何打响名声,让农户相信自己?

Y老板的办法是,抬高价格去市场上买香猪。

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